«Новая эпоха бедности», но не для всех: кому выгоден уход торговых сетей из Украины
Украинский рынок ритейла переживает одну из самых масштабных трансформаций за последние десятилетия. Война, экономическая нестабильность, инфляция, проблемы с энергетикой и снижение покупательной способности населения создали условия, в которых выживают только самые гибкие и сильные игроки. Пока одни компании спешно покидают страну, другие — наоборот, активно расширяются, занимая освободившиеся ниши и усиливая свое влияние на рынке.
И хотя на первый взгляд может показаться, что украинская торговля погружается в кризис, на самом деле речь идет не о разрушении отрасли, а о жестком перераспределении денег, покупателей и рыночной власти.
Турецкие бренды уходят, польские — заходят
Одним из самых громких событий последних месяцев стал уход из Украины сразу нескольких международных брендов. Сначала рынок покинул Reebok, а затем о закрытии магазинов сообщили SuperStep, InStreet и Koton. Все эти сети управлялись турецкими офисами, которые, похоже, больше не готовы работать в условиях постоянных рисков и нестабильности.
Вместе с ними уходят и форматы так называемого «эмоционального шопинга» — сети Usupso и O!Some, делавшие ставку на азиатские товары и атмосферу импульсивных покупок.
Еще раньше тяжелую зиму не пережили бренды испанской группы Inditex — Zara, Bershka, Pull & Bear, Stradivarius, Oysho и Massimo Dutti. Именно их уход многие считают началом масштабной волны сокращения международного non-food ритейла в Украине.
Но рынок не терпит пустоты. На место более дорогих брендов активно заходят дискаунтеры и компании, ориентированные на более дешевый сегмент. Самый яркий пример — польская Pepco Group, которая увидела возможность для стремительной экспансии именно сейчас.
Кроме того, Украина готовится к приходу польского маркетплейса Allegro, который часто называют «польской Rozetka». Это еще один сигнал о том, что спрос постепенно смещается в сторону более дешевых товаров и онлайн-торговли.
Главные победители — украинские сети
Несмотря на громкие уходы иностранных брендов, главными выгодополучателями этих изменений становятся именно украинские компании.
Освободившиеся торговые площади быстро занимают местные игроки. Например, помещения Koton в киевском Lavina Mall уже переходят украинским сетям Eva Beauty и Marathon.
Еще более масштабные процессы происходят в продуктовом ритейле. Крупные украинские сети фактически поглощают более слабых конкурентов, концентрируя рынок в руках нескольких гигантов.
Одним из самых показательных примеров стала ситуация с компанией «Евротек», управлявшей сетями «Арсен», «Фреш», «Союз» и «Квартал». Большинство этих магазинов работали в западных регионах Украины. Теперь их поглощает «Сильпо», уже получивший соответствующее разрешение Антимонопольного комитета.
Не отстает и сеть «АТБ», продолжающая стремительное расширение. Сегодня компания насчитывает более 1300 магазинов в 22 областях страны. Только с начала 2026 года сеть открыла 22 новых магазина и планирует запустить еще около 80 до конца года.
Украинцы начинают жить «дешевле»
Все это происходит на фоне заметного изменения покупательского поведения украинцев. Люди все осторожнее тратят деньги, экономят на непродовольственных товарах и сосредотачиваются на базовых потребностях.
Глава Ассоциации ритейлеров Украины Андрей Жук объясняет, что рынок входит в фазу так называемой «экономики опыта». Это означает, что покупатель выбирает уже не просто товар, а удобство, скорость, доступность и сервис.
Именно поэтому стремительно растут:
магазины «у дома»;
форматы food-to-go;
дискаунтеры;
омниканальные сервисы, объединяющие онлайн и офлайн-продажи.
Фактически украинский ритейл становится меньше про «шопинг» и больше — про удобство и выживание.
Большой бизнес и малый рынок выживания
Самое интересное заключается в том, что крупные и маленькие сети сегодня растут одновременно — но по разным причинам.
Крупные ритейлеры используют масштаб для снижения затрат и увеличения прибыли. Малый бизнес выигрывает за счет мобильности и способности быстро адаптироваться к изменениям.
Особенно это заметно в прифронтовых регионах, где крупные сети часто не готовы рисковать инвестициями. В таких условиях рынок начинают занимать локальные мини-маркеты, небольшие магазины и новые региональные игроки.
Для многих жителей это становится вопросом не удобства, а элементарного доступа к товарам.
Показательной остается ситуация в Харькове, где после разрушения крупных супермаркетов часть рынка заняли новые локальные форматы. Люди постепенно возвращаются к магазинам «у дома», потому что они оказываются стабильнее и ближе к покупателю.
Новые привычки покупателей говорят сами за себя
Статистика «АТБ» демонстрирует очень показательную тенденцию. Количество покупок почти не изменилось, однако средний чек вырос почти на 15%. Это означает, что украинцы не стали покупать больше — они просто вынуждены платить дороже.
Еще более красноречивым выглядит список самых популярных категорий товаров. Если раньше лидировали фрукты и овощи, то теперь первое место занимают табачные изделия.
Также растет спрос на:
алкоголь;
кофе;
яйца;
мясо;
пиво.
Экономисты давно считают повышенный спрос на сигареты и алкоголь одним из классических признаков затяжного экономического кризиса и психологической усталости общества.
Ритейл выживает, но становится другим
Украинский рынок торговли не исчезает — он радикально меняется. Дорогие международные бренды постепенно уступают место дискаунтерам, локальным сетям и магазинам быстрого формата.
Средний бизнес оказывается под самым сильным ударом: крупные игроки вытесняют его масштабом, а малые — гибкостью.
Впереди украинский ритейл ждет еще более жесткая конкуренция, дальнейшая концентрация рынка и окончательный переход к новой модели потребления, где главными словами становятся уже не «статус» и «бренд», а «доступность», «экономия» и «выживание».
