Украинский аграрный экспорт оказался в ситуации, когда проблема заключается уже не только в возможности продать выращенное зерно. Из-за ограничений в работе черноморских портов традиционные покупатели украинской продукции в Азии и Африке вынуждены искать других поставщиков. Для аграрного сектора это создает серьезный риск: если партнеры найдут стабильную альтернативу, вернуться на уже занятые рынки будет сложнее.
В то же время в Министерстве аграрной политики и продовольствия Украины не считают, что Киев окончательно потеряет свои позиции. Министр аграрной политики Тарас Высоцкий заявил, что после полноценного восстановления украинского экспорта покупатели смогут достаточно быстро переориентироваться обратно на украинское зерно.
Причина, по его словам, заключается прежде всего в цене и масштабах украинских поставок.
Почему покупатели сейчас ищут зерно в других странах
Украина на протяжении многих лет была одним из важных поставщиков зерновых культур на мировой рынок. Значительные объемы продукции традиционно отправлялись в страны Африки, Азии и Ближнего Востока.
Однако для таких покупателей важна не только сама доступность зерна. Не менее существенными факторами являются цена, объемы партий, стабильность поставок и логистика.
Когда украинские порты не могут работать в привычном режиме, импортерам приходится искать других продавцов. Это закономерная реакция бизнеса: странам необходимо обеспечивать собственные продовольственные потребности независимо от ситуации с украинскими поставками.
Одним из потенциальных конкурентов украинского зерна может стать Австралия. Ее продукция способна поступать на те же рынки, в частности в Египет и другие страны.
Но здесь возникает главный вопрос — стоимость.
По словам Высоцкого, австралийское зерно может обходиться покупателям примерно на 50–60 долларов дороже за тонну, чем украинская продукция.
Для небольшой партии такая разница может выглядеть незначительной. Но если речь идет о миллионах тонн, дополнительные расходы превращаются в огромные суммы.
Именно поэтому украинская сторона рассчитывает, что после восстановления полноценного экспорта ценовой фактор станет одним из главных аргументов для возвращения покупателей.
Почему заменить Украину на весь год гораздо сложнее
На мировом рынке зерна недостаточно просто найти другую страну, которая выращивает пшеницу или кукурузу. Важны масштабы производства и экспорта.
Украина обладает значительным аграрным потенциалом и много лет формировала торговые связи с конкретными странами. Покупатели знают украинских поставщиков, логистические маршруты и особенности продукции.
Поэтому временная замена одного поставщика другим не обязательно означает окончательный разрыв отношений.
Именно на это обращает внимание Тарас Высоцкий. По его оценке, полностью компенсировать украинские объемы на длительный период очень сложно и дорого.
То есть импортеры могут найти зерно на короткий срок, однако это не означает, что они готовы навсегда перейти на более дорогой продукт.
Для Украины это принципиально важно. Если экспортные возможности восстановятся, Киев сможет предложить партнерам не только конкурентную цену, но и большие объемы продукции.
Румыния не продает украинское зерно под своим брендом
Отдельно министр прокомментировал вопрос происхождения зерна, которое экспортируется из соседних стран.
На фоне ограничений украинского экспорта ранее появлялись предположения, что часть украинской продукции может попадать на международные рынки через соседние государства и продаваться как местное зерно.
Высоцкий категорически отверг такую версию.
По его словам, румынское зерно является румынским, а вопрос происхождения продукции был четко урегулирован еще в 2023 году. Сейчас, как отметил министр, нет оснований говорить об изменении происхождения украинского зерна в пользу другой страны.
При этом Румыния действительно получила возможность экспортировать больше собственной аграрной продукции.
Почему Румыния сейчас может продавать больше зерна
На ситуацию повлияли не только проблемы Украины с экспортной логистикой. Важную роль сыграли и погодные условия.
По словам Высоцкого, в Румынии, Молдове и на юге Украины в этом году погодные условия были благоприятными. В результате урожай оказался выше среднего.
Это означает, что румынские фермеры получили больше возможностей для экспорта собственной продукции.
На первый взгляд это может выглядеть как дополнительное давление на украинский аграрный сектор. Ведь если покупатели уже нашли зерно в Румынии, возникает вопрос: зачем им возвращаться к украинским поставщикам?
Однако в МинАПК считают, что объемов румынского экспорта недостаточно для полной замены украинских поставок в течение года.
То есть речь скорее идет о временном перераспределении рынка.
Пока в Румынии есть достаточное количество собственного зерна, ее доля на отдельных направлениях может увеличиваться. Но после исчерпания этих объемов ситуация способна снова измениться.
Рынок не исчезает — меняется его распределение
Именно такую логику Высоцкий считает ключевой.
Если раньше в течение года украинские и другие поставщики могли иметь относительно стабильные доли на определенных рынках, то сейчас соотношение меняется. Временное преимущество получают страны, которые способны быстро предложить покупателям необходимые объемы.
Однако это не означает автоматической потери Украиной своего места.
Условно говоря, покупатель сегодня может приобрести румынское зерно, завтра — австралийское, а после восстановления украинских поставок снова вернуться к украинской продукции, если она будет дешевле и доступнее с точки зрения логистики.
Для аграрного бизнеса такая ситуация все равно остается серьезной проблемой.
Фермерам необходимо продавать выращенную продукцию. Если экспортные каналы работают нестабильно, увеличиваются расходы на хранение и транспортировку, возникает давление на закупочные цены. В итоге проблемы международной логистики ощущает не только экспортер, но и непосредственно производитель.
Украине важно не только вернуть рынки, но и удержать их
Восстановление экспорта — это только первая часть задачи. Не менее важно обеспечить стабильность поставок в будущем.
Покупатели на мировом зерновом рынке заинтересованы в прогнозируемости. Если поставщик способен регулярно обеспечивать необходимый объем по конкурентной цене, отношения с ним становятся долгосрочными.
Именно поэтому для Украины критически важным остается вопрос логистики.
Чем сложнее доставить зерно иностранному покупателю, тем выше становится конечная стоимость. Даже качественная продукция может терять конкурентоспособность, если расходы на ее транспортировку значительно превышают затраты конкурентов.
И наоборот — нормальная работа основных экспортных маршрутов позволяет украинскому зерну использовать одно из главных преимуществ: конкурентную цену.
Экспорт зерна может резко сократиться
Проблемы с логистикой уже отражаются на общих показателях экспорта украинской аграрной продукции.
По прогнозам, в августе объем экспорта сельскохозяйственной продукции Украины может составить около 1,33 млн тонн. Для сравнения, средний августовский показатель в 2022–2025 годах составлял примерно 4,19 млн тонн.
Если такие темпы сохранятся, это будет означать существенное сокращение объемов по сравнению с привычным уровнем.
Для страны, где аграрный сектор остается одним из ключевых источников валютных поступлений, это имеет далеко идущие последствия.
Меньший экспорт означает меньшие валютные поступления, дополнительное давление на производителей и более сложные условия для аграрного бизнеса. Кроме того, длительные перебои с поставками могут заставлять международных покупателей активнее диверсифицировать источники поставок.
Именно поэтому вопрос возвращения украинского зерна на традиционные рынки выходит далеко за рамки обычной торговой статистики.
Сможет ли Украина действительно вернуть покупателей
Позиция МинАПК заключается в том, что да. Главными аргументами являются цена, объемы и логистическая доступность украинской продукции после восстановления экспорта.
Однако автоматического возвращения не будет. Украинским производителям и экспортерам придется конкурировать за каждого покупателя.
Мировой аграрный рынок не стоит на месте. Если страны-импортеры найдут новых поставщиков, часть контрактов может перейти к ним. Другие продавцы также будут стремиться закрепиться на рынках, которые ранее занимала Украина.
Но существует принципиальная разница между временной заменой поставщика и полным отказом от него.
Если украинское зерно после восстановления экспорта снова станет доступным по конкурентной цене, а логистика будет достаточно надежной, у покупателей появится экономическая причина вернуться.
Таким образом, нынешняя ситуация для украинского аграрного сектора является серьезным испытанием, однако говорить об окончательной потере традиционных рынков пока преждевременно.
Украина может временно уступать часть покупателей конкурентам, а отдельные страны могут увеличивать собственный экспорт. Однако масштабы украинского производства, сформированные торговые связи и конкурентная цена оставляют Киеву возможность восстановить свои позиции.
Главный вопрос теперь заключается не только в том, есть ли кому продавать украинское зерно, но и в том, сможет ли Украина обеспечить стабильный и доступный путь этого зерна к покупателю.
Если полноценный экспорт восстановится, нынешнее перераспределение рынка может оказаться временным. Покупатели, которые сейчас вынуждены переплачивать за альтернативные поставки, могут снова обратить внимание на Украину.
Но каждый месяц перебоев означает новые контракты для конкурентов — и именно поэтому борьба за международные зерновые рынки уже стала одним из ключевых вызовов для украинского аграрного сектора.
