Український ритейл у 2025 році: зростання, конкуренція та нові реалії
Український ринок роздрібної торгівлі демонструє впевнене відновлення та розвиток навіть у складних економічних умовах. За останній рік сукупний дохід найбільших компаній ритейлу зріс на 22% і досяг 647,33 млрд гривень. Такий результат свідчить не лише про активізацію споживчого попиту, а й про адаптивність бізнесу до нових викликів.
Ритейл залишається однією з найдинамічніших сфер української економіки. Попри логістичні труднощі, зміну структури споживання та підвищення витрат на ведення бізнесу, великі торговельні мережі змогли зберегти темпи розвитку. Більше того, деякі компанії продемонстрували справжній прорив у доходах і прибутках.
Одним із важливих показників трансформації ринку стало підвищення порогу входження до десятки найбільших ритейлерів. Якщо раніше для цього було достатньо доходу близько 20 млрд гривень, то тепер ця планка піднялася до 30 млрд. Це означає, що конкуренція між торговельними мережами стала значно жорсткішою.
Водночас зростання ринку не означає рівномірного успіху для всіх гравців. Частина компаній показала значні прибутки, тоді як інші завершили рік зі збитками. Така ситуація демонструє, що навіть великі бренди змушені переглядати свою бізнес-стратегію та шукати нові моделі розвитку.
Зміни у рейтингах ритейлерів також відображають глибші процеси в економіці. Українські споживачі дедалі частіше віддають перевагу доступним товарам, швидкому сервісу та широкому асортименту. Саме ці фактори визначають, які торговельні мережі стають лідерами.
Лідери ринку: хто формує обличчя українського ритейлу
Беззаперечним лідером українського ритейлу вже багато років залишається мережа АТБ-маркет. За підсумками 2025 року її дохід сягнув 247,35 млрд гривень, що становить більш ніж третину загального доходу всіх компаній у десятці. Такий масштаб діяльності фактично робить компанію ключовим гравцем на ринку роздрібної торгівлі.
Протягом року дохід АТБ зріс на 18%, а прибуток досяг 3,43 млрд гривень. Компанія продовжує активно розширювати мережу магазинів, інвестувати у логістику та оптимізувати операційні процеси. Це дозволяє їй залишатися стабільним лідером навіть у періоди економічної турбулентності.
Друге місце вже четвертий рік поспіль займає мережа Сільпо, що входить до групи Fozzy. Її дохід зріс до 106,07 млрд гривень, що на 14% більше, ніж роком раніше. Однак головною сенсацією стало різке зростання прибутку — у 7,5 раза.
Такий фінансовий прорив свідчить про ефективні управлінські рішення, оптимізацію витрат і посилення позицій бренду серед покупців. Сільпо активно розвиває концептуальні магазини та робить ставку на унікальний клієнтський досвід.
Третє місце другий рік поспіль посідає мережа магазинів Аврора. За рік її дохід зріс на 30% і досяг 49,25 млрд гривень. Компанія стала найприбутковішою серед усіх учасників рейтингу — її прибуток перевищив 4,5 млрд гривень.
Серед інших важливих гравців варто згадати мережу Фора, яка також входить до Fozzy Group. Її дохід зріс до 44,34 млрд гривень, а прибуток збільшився утричі. Це підтверджує, що група Fozzy залишається одним із ключових центрів сили на українському ринку ритейлу.
Нова конкуренція та несподівані результати ринку
Помітною подією року стало повернення до п’ятірки лідерів мережі магазинів техніки Comfy. Компанія не потрапила до попереднього рейтингу через технічні причини зі звітністю, проте у 2025 році її дохід досяг 39 млрд гривень.
Втім, попри зростання доходу, прибуток Comfy скоротився майже удвічі. Це демонструє, що у сегменті електроніки конкуренція залишається надзвичайно високою, а маржинальність бізнесу поступово зменшується.
Шосту позицію зберегла мережа Novus. Її дохід зріс на 20% і досяг майже 35 млрд гривень. При цьому прибуток компанії залишився майже на тому самому рівні, що свідчить про стабільність її бізнес-моделі.
Цікавою тенденцією стало те, що не всі компанії завершили рік із позитивним фінансовим результатом. Наприклад, Metro Україна зафіксувала збиток понад 380 млн гривень, попри зростання доходу.
Ще більш несподіваною стала ситуація з Rozetka. Компанія отримала збиток майже 39 млн гривень, а її дохід практично не змінився. Через це ритейлер втратив одразу кілька позицій у рейтингу і опустився на десяте місце.
Нові гравці та майбутнє українського ритейлу
Стабільність у рейтингу демонструє мережа магазинів Eva, яка вже третій рік поспіль утримує восьму позицію. Її дохід зріс до 31,82 млрд гривень, хоча прибуток дещо скоротився.
Одним із найцікавіших новачків рейтингу стала компанія Петрол Контракт, що працює під брендом WOG. Попри те, що компанію було створено лише у 2022 році, вона змогла швидко наростити масштаби діяльності.
За рік її дохід зріс у 1,7 раза і перевищив 30 млрд гривень. Такі темпи розвитку стали найвищими серед усіх учасників рейтингу. Відповідно зросли й прибутки компанії.
Водночас поза десяткою залишилися деякі великі гравці ринку. Наприклад, мережа Varus показала дохід у 24 млрд гривень, що також є значним результатом, але недостатнім для входження до топ-10.
Поза рейтингом опинилася і компанія, що керує мережею Велика кишеня. Попри зростання доходів і прибутку, її показники не дозволили увійти до десятки лідерів.
Загалом український ритейл продовжує активно трансформуватися. Компанії розширюють мережі, інвестують у цифрові технології, оптимізують логістику та шукають нові формати взаємодії з покупцями.
Якщо нинішні тенденції збережуться, найближчі роки можуть принести ще більш серйозні зміни у розстановці сил. Український ринок роздрібної торгівлі поступово переходить у нову фазу розвитку, де вирішальними стають інновації, ефективність управління та здатність швидко реагувати на потреби споживачів.
