Стрімке зростання оборотів українського ритейлу
У січні – червні 2025 року українські компанії, що працюють у сфері роздрібної торгівлі, зафіксували оборот у 936,6 млрд грн. Це на 17% більше за аналогічний показник минулого року, який становив 800,2 млрд грн. Дані були оприлюднені Асоціацією ритейлерів України (RAU) спільно з платформою YouControl.
В абсолютних цифрах приріст виглядає вражаюче, але якщо враховувати інфляційні процеси, які у першому півріччі сягнули 14,3%, чистий приріст оборотів українського ритейлу становить лише 2,7%. Це підкреслює, що навіть попри економічні виклики та коливання цін, ринок демонструє позитивну динаміку та збереження купівельної спроможності населення.
Аналітики RAU зазначають, що такі показники свідчать про стійкість українського ритейлу та здатність компаній адаптуватися до мінливих умов. Зростання виторгу не є випадковим: воно підкріплене розширенням асортименту, впровадженням сучасних сервісів та збільшенням кількості торгових точок.
Ритейлери активно працюють над оптимізацією логістики та підвищенням ефективності мереж, що дозволяє збільшувати продажі навіть у сегменті повсякденних товарів. Це особливо важливо для України, де економічне середовище залишалося нестабільним протягом останніх років.
Лідери ринку: хто демонструє найбільше зростання
За даними RAU, абсолютним лідером за обсягом виторгу є мережа АТБ, яка за перші шість місяців 2025 року отримала 117,15 млрд грн, що на 20% більше, ніж у 2024 році. Це підтверджує стабільність позицій мережі та її здатність утримувати високий рівень продажів серед конкурентів.
Другий рядок рейтингу посідає мережа «Сільпо», яка збільшила виторг на 16%, досягнувши майже 50,39 млрд грн. Продуктові супермаркети демонструють стабільне зростання завдяки впровадженню програм лояльності, оновленню асортименту та розширенню онлайн-продажів.
Найшвидше серед продуктових ритейлерів росте мережа «Фора», яка за півроку додала 30% обороту та досягла 20,73 млрд грн. Такі темпи свідчать про активне впровадження сучасних торгових стратегій та адаптацію до потреб споживачів у різних регіонах країни.
Особливо примітним є сегмент модного ритейлу. Польський бренд Sinsay, що належить компанії LPP, продемонстрував рекордне зростання – 55% до більш ніж 7 млрд грн. Це говорить про зростання попиту на міжнародні бренди та готовність українських споживачів інвестувати у якісні товари навіть за умов економічних коливань.
Фактори, що вплинули на зростання
Основним фактором зростання обороту ритейлу є стабілізація внутрішнього попиту та відновлення економічної активності. Українці активніше витрачають кошти на продукти харчування, товари повсякденного попиту та одяг, що стимулює розвиток мережевих магазинів.
Іншою ключовою складовою є цифровізація ритейлу: інтернет-магазини, мобільні додатки та сервіси доставки дозволяють компаніям залучати ширшу аудиторію та підвищувати лояльність клієнтів. Онлайн-продажі стають не просто доповненням, а важливою частиною бізнес-моделі, особливо для великих мереж та міжнародних брендів.
Не менш значущою є розширена програма маркетингових активностей. Знижки, акції, бонусні системи та персоналізовані пропозиції стимулюють споживачів робити покупки частіше та у більшій кількості. Ритейлери, які інвестують у сучасні методи просування та аналіз поведінки клієнтів, отримують максимальний приріст виторгу.
Важливою складовою стало також відкриття нових торгових точок. Мережі активно розширюють свою присутність у регіонах, що дозволяє охопити населення, яке раніше не мало доступу до великих супермаркетів або модних магазинів. Цей фактор особливо вплинув на швидке зростання таких брендів, як «Фора» та Sinsay.
Перспективи ринку та очікування на другу половину 2025 року
За підсумком 2024 року оборот українських компаній у сфері оптово-роздрібної торгівлі становив майже 1,78 трлн грн, що на 15,6% більше за показник 2023 року. Це створює позитивний фундамент для подальшого розвитку ринку у 2025 році.
Аналітики прогнозують, що збереження тенденцій росту виторгу у другій половині року буде залежати від стабільності економічного середовища та здатності компаній швидко реагувати на зміни попиту. Особливо це стосується сегменту продуктового ритейлу та модного одягу, де конкуренція залишається високою.
Водночас очікується подальше розширення онлайн-продажів та інтеграція цифрових технологій у традиційні точки продажу. Компанії, які інвестуватимуть у зручність клієнтів та аналітику даних, зможуть зміцнити позиції та збільшити прибутковість.
Загалом перше півріччя 2025 року підтвердило, що український ритейл має високу адаптивність і готовий до викликів сучасного ринку. Позитивна динаміка оборотів свідчить про стійкість споживчого сектору та готовність бізнесу до нових стратегічних рішень.
